１月も、もうすぐ終わりです。正月に、今年こそは貯めるぞ！とお金に関する目標を立ててはみたけれど、既に暗雲立ち込めている方もいらっしゃるかもしれません。特に、貯金習慣がなかった中で、新しく貯金を始めるのはかなりの苦痛です。しかし、心理学や行動ファイナンスの世界では、この問題に対するライフハックの方法が、成果として出つつあります。
2011年にトロント大学のマーケティングの教授が発表した論文（※）では、貯金をしていくなら、目標は「できれば一つの方がいい」という研究結果が述べられています。
この教授は、インドの地方の町で、子持ち世帯83家庭に対し、以下のことを行いました。
(A)半分の家庭では、子どもの教育の重要性を説明して、貯金を奨励
(B)半分の家庭では、子どもの教育だけでなく、将来の医療と、退職後の生活に対しても備えが必要なことを説明して、貯金を奨励
そして半年間、これらの家庭で家計簿を付けさせ、その影響を見ました。
その結果、目標を一つだけ与えられた(A)の家庭のほうが、収入に対する貯蓄の割合が高くなることがわかりました。
研究はこの結果を実験で深堀りし、以下の洞察を得ています。
複数の目標に直面したとき、人はその課題の間での優先順位や、そもそも解決できるのだろうか、といった脳内会議を始めてしまい、アクションが遅れがちになる。一方で、目標を一つに絞ると、課題をどうやって解決するべきか、という実践型の思考が働きやすい。
言われてみれば当たり前の話ですが、貯金の目標は１つだけに絞って、次はそのあと考えるくらいの方が、貯金は長続きする習慣になるのかもしれません。
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※Dilip Soman Min Zhao. The Fewer the Better: Number of Goals and Savings Behavior. Journal of Marketing Research, 2011 (in press)（リンク）
Photo by 401(K) 2013
